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성공 사례: 이스라엘 신기술 이전

목표 - 대체 바이오-디젤 기술 프로모션

효소를 이용해 바이오 디젤을 생산하는 특별 대체 기술을 가진 한 이스라엘 벤처기업은 한국에 큰 바이오 디젤 생산기지를 세우고, 기존의 화학기술을 대체하는 효소 기반의 신기술을 적용해보길 원했다. 당시 이스라엘 회사는 기술 타당성 검토를 위한 프로젝트들을 이스라엘과 외국에서 비교적 소규모로 진행하고 있었다. 그런 중에 한국이 바이오 디젤 생산 기술을 상업적 규모로 적용시킬 주요 공략 시장 중 하나로 선정하였다.


과제 – 미검증된 신기술을 통한 대규모 양산

전세계 대부분의 기업에서 동물성 지방과 식물성 기름을 통해 바이오 디젤을 추출하는 화학적 방법을 사용하고 있다. 한국의 대기업들 또한 이런 화학기술을 사용하고 있었으며, 대기업 간의 경쟁도 매우 치열해 본 사업을 통한 많은 이익을 남기지 못하고 있었다. 기존 원료가 아닌 한번도 대규모 양산에 적용되지 않은 효소를 이용하여 바이오디젤을 생산하는 것은 한국 기업에 큰 위험요소로 다가왔다. 더욱이 효소 공법을 사용하기 위해서는 추가적 생산설비를 갖춰야 했는데, 많은 투자를 해야 하는 한국 기업의 입장에서 생산설비를 늘리는 일들은 부담이 되는 일이었다.


사업 진행 – 기술 학습과 시장조사

효소를 이용한 상업용 바이오디젤 생산은 국내에서 단 한번도 시도된 적이 없었던 신기술이었기 때문에 국내에서 이와 관련된 정보와 전문가를 찾기가 매우 힘들었다. 이러한 이유로 코이스라 팀은 효소 기반 바이오 디젤 생산 분야에 대해 수개월 동안 학습하면서, 신기술의 비즈니스 및 기술적 장점과 기존 기술과의 차이를 비교 설명하는 한국어 된 발표 자료를 준비하였다.

마케팅 및 비즈니스 관련 자료들을 준비한 후, 코이스라의 리서치 팀은 한국에서 효소기술이 적용된 경우가 있었는지를 조사했다. 본 조사의 목적은 해당 기술에 대한 연구 수준, 정부의 입장 및 법규, 효소 공법을 이용한 바이오 디젤 생산자가 국내에도 있는지를 알아보는 것이었다.

국내 상황과 시장에 대한 모든 조사를 마친 후, 한국과 전세계 시장을 대상으로 한 영업력과 생산력을 가진 바이오디젤 생산 업체를 파악하는 임무에 착수했다. 회사들의 생산 규모와 연구개발센터의 존재여부에 따라 관련 회사를 나눴고 회사 리스트는 이스라엘 고객사로 전달되었다. 코이스라의 비즈니스 팀과 협력해 가장 적합한 한국 기업을 선별하고 접촉하기 시작했다.

1차 접촉이 끝나고 관련 회사들과의 미팅 일정이 가졌고 한국 기업의 연구개발팀에게 신기술에 대한 설명과 장점을 프레젠테이션 했다. 추가 정보를 요청했던 몇몇 회사들도 있었고, 컨퍼런스 콜을 통해 이스라엘 측 엔지니어와 기술적 논의를 할 수 있도록 요청하기도 했다. 또한 몇 회사들은 신기술에 사용되는 실험 설비를 테스트해보기 위해 이스라엘을 방문하기도 하였다.


결과 – 효소 기술에 기반한 신규 바이오디젤 생산 설비 구축

관심을 보인 회사들 중에서 한 회사가 신기술 실험 설비를 시험해보기 위해 이스라엘 방문을 요청하였다. 방문일정을 조율한 후 코이스라 대표가 한국회사 측과 직접 동행해 양 회사간의 논의와 협상에 참여하였다. 이스라엘에서 돌아온 뒤 한국 회사는 자체 연구소에서 테스트를 진행하였고 긍정적 결과를 바탕으로 이스라엘 기업과의 계약을 결정하게 되었다. 이 과정을 통해 해당 한국 회사는 동아시아에서 최초로 효소기술을 기반으로 한 신규 바이오 디젤 생산 설비를 구축할 수 있었다.

 해당 이스라엘 기업과 한국 기업간의 협력은 여전히 진행 중이며, 코이스라는 계속해서 두 회사 간의 개발 및 협력 프로젝트들을 지원하고 있다.